Myyjä myy myyjälle – Mistä tunnistaa huono myyjä?
Myyntitöissä tulee välillä törmättyä asiakkaisiin jotka ovat itsekin myyntitöissä. Huvittavaa sikäli, myyjät ovat yleensä joko helpoimpia tai vaikeimpia mahdollisia ostajia. Jos ”myyjä” eli tässä tapauksessa ostaja luottaa omaan tuotteeseensa, on yleensä kyseessä helpoin mahdollinen kauppa. Kerrot lyhyesti ja ytimekkäästi faktat, vertaat ehkä nykyiseen asiakkaan käyttämään palveluun ja that’s it. Teette kaupan. Jos asiakas taas on […]
