Myyntiboostin vuosi 2020 – edes korona ei pysäytä kasvokkain myyntiä
Viime vuosi alkaa olemaan pikkuhiljaa paketissa ja on taas aika tarkastella yhteisiä aikaansaannoksia viimevuoden osalta, jonka voidaan väittää olleen jokseenkin historiallinen Covid-19 kriisin vuoksi. Pessimistisimmät olisivat voineet keväällä väittää, että kohta tulee kylmää kyytiä toimijoille, jonka liikevaihdosta 100% on syntynyt kasvokkain tapahtuneesta myyntityöstä. Keväällä kriisin eskaloituessa olimme kuitenkin valmiina painamaan entistä enemmän hommia ja muuttamaan […]
B2B-myynti vai kuluttajamyynti?
Monet myyntityötä tekevä miettivät, että kumpi on järkevämpää b2b-myynti vai kuluttajamyynti. Kumpi on arvostettavampaa ja kummassa tienaa enemmän hilloa? Kummassa oppii myymään paremmin jne. Monella on haaveena edetä yritysmyyntiin heti kun ns. pakolliset myyntitaidot on hankittu ja himo “ison kaupan” tekemiseen on suuri. Tämä artikkeli käsittelee b2b-myynnin ja kuluttajamyynnin eroavaisuuksia myyjän näkökulmasta. Lue artikkeli niin tiedät […]
Kevytyrittäjyys – Myyntityötä kevytyrittäjänä?
”Kevytyrittäjäksi lähteminen oli paras päätös ikinä. Olen tehnyt myyntiä jo muutaman vuoden ja pakko sanoa, että tämä malli sopii myyntityötä tekevälle kaikista parhaiten.” “Olen tehnyt myyntityötä pidempään ja vaihdoin kevytyrittäjäksi. Huomasin heti, että tämä on minua varten ja nopeasti perustinkin oman y-tunnuksen. Olen tuplannut tuloni edelliseen työhön verrattuna.” “Olen kevytyrittäjä ja teen myyntityötä laskuttamalla provisioni laskutuspalvelun […]
Myynnin valmennus
Oikeaoppinen myynninvalmennus on varma keino oppia myyntityö Myyntityö on kuninkaiden laji ja mikäli tahdot olla lajin paras niin myyntivalmentajalla ja työyhteisöllä on väliä ja paljon. Mikäli olet kuvitellut, että myyntityöhön synnytään ja vain luonnonlahjakkuudet voivat pärjätä niin olet ollut väärässä. Myynti on laji minkä voi oppia kuka tahansa. Myyntiä voidaan verrata urheiluun ja tässäkin lajissa […]
Yli 100 uutta asiakasta PÄIVÄSSÄ!
Mitä kaikkea ständimyynnillä voikaan saavuttaa? Vuoden 2018 loppupuolella Myyntiboosti teki oman ja todennäköisesti myös Suomen myyntiennätyksen – lajina sähkönmyynti suoraan ständiltä. Saavutimme maagisen rajapyykin ja Teimme yli 100 uutta sähkösopimusta päivässä. Hyvän tuloksen siitä tekee se, että myyjiä oli kentällä yhteensä vain kuusi kappaletta. Mitä sinä tai yrityksesi tekisi sadalla uudella asiakkaalla? Riippuen toki tuotteestasi, […]
Hyvä myyjä, onko sellaista?
Hyvä myyjä on valitettavan monimuotoinen määritelmä ja moni on varmasti kuullut puhuttavan, että yritykset etsivät “hyvää myyjää” tai jopa “huippumyyjää”. Tai vastaavasti: oletko kuullut kaverisi, sukulaisesi, tai tuttavasi puhuvantuntemastaan SUOMEN PARHAASTA MYYJÄSTÄ? -> Varmasti olet. Kylmäävä fakta kuitenkin on se, että parhaita myyjiä on aina vain yksi. Hyviä myyjiä toki enemmän, mutta niitäkään ei ole […]
Provisiopalkka – onko provikka kannattavaa?
Provisiopalkka on tie isoihin ansioihin Pureudutaan myyntityön yhteen oleellisimpaan osa-alueeseen eli provisiopalkkaan. Provikasta liikkuu erinäisiä huhuja ja mielipiteitä, ja tietysti kaverin kaverin tutun kertomia väitteitä. Faktoista on kuitenkin turha kiistellä ja vaikka joillain ihmisillä on erilaisia mielipiteitä provisiopalkatuista myyntitöistä tai tulospalkatusta työstä niin faktat eivät muutu ja provisiopalkkaus on tie isoihin ansioihin. Lue alta vastaukset […]
Mitä myynnin ulkoistus maksaa?
Myynnin ulkoistuskumppania valittaessa on lukuisia tekijöitä joita puntaroida. Yksi niistä on varmasti ulkoistamisen hinta. Myynnin ulkoistuksen hinta ja hinnoittelumalli saattaa vaihdella rajustikin. Toiselle maksat pelkästään tuloksesta ja toinen haluaa laskuttaa tehdyistä tunneista. Silloin kun puhutaan kovasta tuloksesta ja tuntilaskutuksesta samaan aikaan miettisin itse kahdesti. Totta kai hyvälle myyntikumppanille riittää kysyntää ja voidaan jo hieman “pyytää […]
Huippumyyjä elää tuloksella – ei tekosyillä
“Huippumyyjä elää tuloksella ja tulos syntyy kovalla tekemisellä, rutiineilla ja perusasioiden seuraamisella.” Mikään hyvä ei tule ilmaiseksi kuten ei menestyskään. Se vaatii kovaa työtä, omistautumista ja ennen kaikkea vastuunkantoa niin hyvinä kuin huonoina hetkinä. Nämä asiat sisäistettyään menestys on oikeastaan helppo saavuttaa. Kannat vain vastuun itsestäsi ja unelmistasi – teet töitä niiden eteen joka päivä. […]
Asenne myyntityössä
Mitä tarkoittaa hyvä asenne, myyjän asenne jne.. Monesti työpaikkailmoituksissa haetaan hyvän asenteen omaavaa tyyppiä ja myyntityössä painotetaan asenteen merkitystä. Hyvä asenne on suurin ero huonon tuloksen tekijällä ja huipputuloksen tekijällä. Myyntityö on nimittäin paljon muutakin, kuin opetettavia ja opittavia taitoja. Menestyksekäs myyntityö perustuu usein myyjän, sekä hänen ympärillään toimivan tiimin asenteisiin ja tahtoon menestyä. Tässä […]